Wanneer is integratieve onderhandelingen?

Inhoudsopgave:

Wanneer is integratieve onderhandelingen?
Wanneer is integratieve onderhandelingen?

Video: Wanneer is integratieve onderhandelingen?

Video: Wanneer is integratieve onderhandelingen?
Video: Leefstijl bij hoge bloeddruk. Dit kun je zelf doen! 2024, Maart
Anonim

Integratieve onderhandelingen zijn mogelijk wanneer de partijen een aantal gedeelde belangen of kansen hebben om wederzijdse voordelen te realiseren door middel van transacties over meerdere kwesties. Bij integratieve onderhandelingen is er meer dan één onderwerp beschikbaar om over te onderhandelen.

Wat is een integratieve onderhandeling?

Integratieve onderhandelingen (ook wel "op interesses gebaseerd onderhandelen", "win-win-onderhandelingen") is een onderhandelingsstrategie waarbij partijen samenwerken om een "win-win"-oplossing voor hun geschil te vindenDeze strategie is gericht op het ontwikkelen van wederzijds voordelige overeenkomsten op basis van de belangen van de disputanten.

Wat zijn integratieve onderhandelingsvoorbeelden?

In dit voorbeeld zegt een meubelverkoper dat de laagste prijs die ze een bedrijf zullen bieden voor vijf stoelen $3, 000 is, maar de klant zegt dat het hoogste dat ze zullen betalen $2 is, 800. De klant overtuigt de verkoper om de prijs te verlagen tot $ 2.900, en beide partijen sluiten een compromis door hun oorspronkelijke prijs op te geven om een deal te sluiten.

Wat is een integratief onderhandeld argument?

Een integratieve onderhandeling houdt in een situatie waarin de belangen of doelen van elke onderhandelaar elkaar niet uitsluiten … Een integrale onderhandelingsbenadering is gedeelde probleemoplossing, in plaats van een persoonlijk belang, en volhardt bij toewijding aan objectieve principiële criteria als basis voor overeenstemming [13].

Wat zijn de stappen van het integratieve onderhandelingsproces?

Het integratieve onderhandelingsproces bestaat gewoonlijk uit vier fundamentele fasen, die hieronder worden beschreven:

  • Identificeer en definieer het probleem. …
  • Begrijp het probleem en overweeg wederzijdse belangen. …
  • Genereer alternatieve oplossingen voor het probleem. …
  • Evalueer de alternatieven en selecteer de meest haalbare optie.

Aanbevolen: